环球鞋网“站得最高,方能望得更远。”这是酷奇有限公司总经理留拥民常挂嘴边的话,也是酷奇在闽南这片热土中傲然而立的指引。


  近几年,福建乃至全国的鞋服市场都不景气,为了应对危机四伏的市场,不少企业都在寻求出路。多品牌运作即是其中一种做法。留拥民表示,多品牌的好处在于能够于品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系,更大范围地覆盖目标消费群,进一步提升市场份额,实现产品向多层次市场渗透。“但是,一旦产品的价格、市场的定位不够细分的话,也易造成一定的拥堵,对品牌的发展同样是弊大于利的。”

  多品牌运作对企业的规模、运营模式都是有一定要求的,并不是所有企业都适合多品牌策略。


  目前,酷奇童鞋重新梳理品牌定位,从传统的批发转到品牌化运营,建立公司的组织架构,走品牌路线。“我们公司会定期组织代理商培训,请专业的人士进行授课,让品牌化运营这种理念逐步渗透到代理商的观念中。”留拥民介绍道,酷奇童鞋还在部分地区开展代理商的公司化直营体系,从原本等着客户上门,到现在的主动开店。“化被动为主动也是一种有利的措施,对于提升产品的销量和品牌的提升也是很有帮助的,其中,成都、贵阳、湖南和西安等地区的销售额都呈增长的趋势。”

  提起酷奇,近来最引人注目的莫属KOKEE(酷奇)品牌阳光公益行。“我们的这个公益行动今年5月启动,旨在为‘让每一个儿童都能享受健康舒适的成长乐趣’。这两个月活动的重心放在福建和江西,主要是赣州和南昌,以及南平、三明等地,而且已经与贵州的志愿者平台、江西的公益联盟建立合作。”留拥民告诉笔者,酷奇阳光公益行是在经济发达的地区举行交换仪式,用酷奇童鞋交换旧衣服旧图书,并且把收集到的衣服图书加上酷奇出资购买的文具鞋服等一起捐赠给贫困地区。


  市场是在不断变化的,消费者的爱好也是不停变化的,为了迎合市场的需求,生产适销的产品,酷奇今年新增了皮鞋系列。“目前有运动鞋、布鞋、皮鞋三大系列,产品的类别种类丰富了,消费者的选择也增多了。”留拥民如是说。

  面对来势汹汹的关店潮,面对竞争日趋的市场,企业如何应对?多品牌战略,渠道的升级优化,部分地区的直营,开发新产品,构建以消费者和市场为导向的经营模式等等举措都是酷奇童鞋在多品牌发展之下转型与探索。(环球鞋网Sunny原创 转载请注明出处