环球鞋网阳光彩票开户男鞋和女鞋,市场竞争日趋白热化,而童鞋所拥有的巨大市场规模,则让众多企业投身其中。在泉州,童鞋市场经历了卡通品牌的风靡,目前已经进入了原创品牌时代。本期环球鞋网将走进两家原创童鞋品牌,听听他们的当家人,聊聊原创品牌这条路该怎么走。

  酷奇有限公司总经理留拥民:

  重梳品牌定位,阳光公益在行动


  “站得最高,方能望得更远。”这是酷奇有限公司总经理留拥民常挂嘴边的话,也是酷奇在闽南这片热土中傲然而立的指引。

  近几年,福建乃至全国的鞋服市场都不景气,为了应对危机四伏的市场,不少企业都在寻求出路。多品牌运作即是其中一种做法。留拥民表示,多品牌的好处在于能够让品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系,更大范围地覆盖目标消费群,进一步提升市场份额,实现产品向多层次市场渗透。“但是,一旦产品的价格、市场的定位不够细分的话,也易造成一定的拥堵,对品牌的发展同样是弊大于利的。”


  多品牌运作对企业的规模、运营模式都是有一定要求的,并不是所有企业都适合多品牌策略。

阳光彩票开户  提起酷奇,近来最引人注目的莫属KOKEE(酷奇)品牌阳光公益行。“我们的这个公益行动去年5月启动,旨在为‘让每一个儿童都能享受健康舒适的成长乐趣’。这两个月活动的重心放在福建和江西,主要是赣州和南昌,以及南平、三明等地,而且已经与贵州的志愿者平台、江西的公益联盟建立合作。”留拥民告诉笔者,酷奇阳光公益行是在经济发达的地区举行交换仪式,用酷奇童鞋交换旧衣服旧图书,并且把收集到的衣服图书加上酷奇出资购买的文具鞋服等一起捐赠给贫困地区。

阳光彩票开户  市场是在不断变化的,消费者的爱好也是不停变化的,为了迎合市场的需求,生产适销的产品,酷奇今年新增了皮鞋系列。“目前有运动鞋、布鞋、皮鞋三大系列,产品的类别种类丰富了,消费者的选择也增多了。”留拥民如是说。


  面对来势汹汹的关店潮,面对竞争日趋的市场,企业如何应对?多品牌战略,渠道的升级优化,部分地区的直营,开发新产品,构建以消费者和市场为导向的经营模式等等举措都是酷奇童鞋在多品牌发展之下转型与探索。

  南安市剑桥鞋服有限公司总经理陈绍坚:

  阳光彩票开户要重产品,营销也不能放


  在泉州的童鞋市场上,剑桥是个资深老前辈,当年和它一块在市场上互相厮杀的品牌,现在好些都销声匿迹了。1989年建起了鞋厂,1993年“剑桥”品牌诞生,1997正式投入市场,总经理陈绍坚参与了其中的每个环节。在他看来,自主原创品牌具有更强的生命力,发展的主动权也牢牢掌握在企业手上,那之前风靡的卡通品牌,现在要么没什么人做,要么做的人很少。

阳光彩票开户  剑桥能走到现在,他认为除了诚信经营、物美价廉这些最基本的,还要坚持产品与营销并重,将二者相结合融入公司的整体规划,这才能不断满足消费者的需求,在业界树立了良好的口碑。


  科技营销,是去年挺火的童鞋行业关键词之一。剑桥也没落下,甚至更早就开始着手参与。大概在2000年走市场的时候,陈绍坚就嗅到了苗头,“客户对产品的要求越来越高,产品则是综合反馈客户意见的体现。企业从鞋子穿着的舒适度出发,很早就提出了做会呼吸的鞋这个概念,希望能把鞋子做得更透气,吸水性更强。”在该理念的倡导下,剑桥和鞋材生产商一块研制出了一款会呼吸的鞋垫,还获得了防臭方面的专利。

  不光产品要创新,丰富产品品类也是剑桥一直在做的。从2009年起,企业启动了鞋服一体化,剑桥的门店里不光有衣服,还有走英伦风的服饰。未来,公司不但要牢牢守住剑桥在童鞋界的口碑,在服装设计销售方面,企业也在酝酿更大的动作。

  采访中还有段小插曲,陈绍坚必须马上确认一段广告宣传片的制作完成效果。“和卡通品牌不同,自主品牌在品牌推广和产品营销上的花费要大得多,必须让别人知道有这么一个品牌的存在。”据透露,这段片子的播出将花费近千万的广告费,而每年公司在其他传播媒体上也都有所投入。


  在低迷的市场大环境下,剑桥在童鞋界始终保持不错的上升势头,这和原创品牌与生俱有的长久生命力有着不可分割的联系。在原创品牌的道路上,剑桥还将继续发挥主动权,为消费者奉上物美价廉的产品。(环球鞋网Sunny 小武原创,转载请注明出处